Le vendite digitali

Tecniche Nuove - 2017

 16,99

I metodi di comunicazione evolvono e i clienti cambiano comportamento, eppure molti continuano a operare con gli stessi criteri, restando inerti di fronte alle trasformazioni.
Le tradizionali tecniche di vendita stanno perdendo la loro efficacia: prima, quando l’accesso ai dati era limitato, il potenziale acquirente otteneva le informazioni sui prodotti e servizi direttamente dal venditore; ora invece, vista la facilità con cui si possono reperire indicazioni e pareri, può farsi autonomamente un’idea precisa su ciò che si intende acquistare.(Leggi tutto)

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I metodi di comunicazione evolvono e i clienti cambiano comportamento, eppure molti continuano a operare con gli stessi criteri, restando inerti di fronte alle trasformazioni.
Le tradizionali tecniche di vendita stanno perdendo la loro efficacia: prima, quando l’accesso ai dati era limitato, il potenziale acquirente otteneva le informazioni sui prodotti e servizi direttamente dal venditore; ora invece, vista la facilità con cui si possono reperire indicazioni e pareri, può farsi autonomamente un’idea precisa su ciò che si intende acquistare.
Chi offre prodotti o servizi dovrebbe capire che per interagire con i clienti è necessario trarre vantaggio da canali multipli e convergere con il marketing nella gestione dei Social Media.
Le vendite digitali descrive proprio questi nuovi modelli e delinea le nuove strategie per ottenere il massimo dalle opportunità di vendita.

Anno

2017

Numero Pagine

N.D

ISBN

9788848134217 EPUB

Codice prodotto

EDGT126551

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