Salute e BenessereSelf-help
Il Negoziatore
La prima cosa da fare per gettare le basi di una buona negoziazione è pianificarla in tutti i suoi aspetti. Questo è il principio base dell'ebook. Bisogna allora stabilire il modo in cui è pià opportuno illustrare al proprio cliente l'accordo da concludere a seconda della sua identità o, nel caso della vendita di un prodotto, decidere il prezzo al di sotto del quale non si intende scendere e cosà via. Attraverso gli sleight of mouth, ovvero giochi di prestigio verbale, modelli linguistici teorizzati da Robert Dilts, e altre tecniche verbali, l'autore fornisce strumenti ideali da usare per cambiare le proprie e le altrui convinzioni. Si tratta di strategie modellate dai pià noti leader della storia di tutti i tempi. Queste forme di comunicazione servono al «negoziatore» per far capire a coloro con i quali si troverà a negoziare che la sua idea o il suo prodotto sono il meglio che possono sperare di ottenere.
